只要可以緊緊抓住消費者的『生活痛點』，再貴他都會埋單。
是這樣嗎？錢真的有這麼容易賺嗎？不要懷疑且聽我一一分享。
話說：我為了輔導一件新產品上市的專案，特別去拜訪多年不見的老朋友，了解一下產業的動態與市場現況。
討論過程中，有一樁他一手策畫的新品上市案，竟然可以突破成熟市場重圍，為公司創造佳績，案例非常經典亮眼，值得我讚嘆分享。
行銷情境：
W先生擔任一家電子公司協理，負責家電產品部門的開發與銷售。在國內外大牌林立，虛實通路各佔山頭的市場中，沒有實體通路的銷售條件、銷售關係與產品魅力，很難打入通路。W先生肩負公司部門業績重任，行銷的K牌，品牌力曾經有風光的過去。
在一次國際性商品展覽會場，W先生發現一台小型滾筒3KG乾衣機很有趣。因此，他很專注的研究這台精巧型乾衣機的產品特色？分析是否有機會？如何切入市場？
在一般的生活常識裡，以都會型的家庭為例；我們都認為家庭用乾衣機應該都介於7~16公斤之間才夠用，甚至有的根本就不買，當家裡衣物有烘乾需要時，直接拿到居家附近自助洗衣店就可以解決。
但是W先生卻發現一件台灣年輕人的生活趨勢；『單身獨居或頂客族小家庭的人士越來越多，居住的空間越來越小。經常的困擾是貼身衣物(如內衣褲)洗完後，不知道怎麼晾曬？拿去自助洗衣店烘乾，天天更換數量不多很麻煩，何況又跟人混用乾衣機，擔心衛生問題。家裡空間狹小又沒地方晾，如果是女性朋友把內衣褲掛在窗邊或陽台又令人很害羞』。
這是典型的行銷痛點~~他抓到了。而且這產品體積小、靜音不吵人、又有熱氣排風管等特性，是一件可以聚焦解決單身獨居或頂客族小家庭，曬晾貼身衣物這方面困擾問題的好東西。
那麼，該如何行銷出去呢？W先生想到季堧目標客群是鎖定年輕人，就必須因應年輕人現在購物習慣比較偏好網路購物的行為。因此，他就策畫拍攝一部商品功能廣告片，直接投放到MOMO購物台。果不其然一炮而紅。
註：https://momo.dm/FymyZv (實證案例非廣告)
所以，不管你是業務人員，或者是行銷主管，或者是企業老闆，產品銷售的行銷規劃，只要可以緊緊抓住消費者的生活痛點，再貴他都會埋單。
