在經營策略的議題中，企業有所謂的先進優勢，他指的是當擁有新產品時，可以比競爭者提早一步進入市場，取得優勢的做法。能有這種做法的領導者通常是；不要跟隨大眾，而是讓大眾跟隨你。

今天我來談談即將在今天開展的『2025台北國際工具機展』。

根據財團法人精密機械研究發展中心在2024 年八月所發布的一份報告指出；
『台灣工具機產業雖具有完整的群聚網絡競爭優勢，加上業界長期累積的製造優勢，使得機械產業在瞬息萬變的市場中仍能穩定發展。但近年德、日等領先國家以優勢品牌於國際上展開低價化的競爭，高階部分機種售價已調降至800 萬以內，尤其在日幣匯差下，部分中高階機種的售價已接近國內機種售價。此外，近年中國大陸因受美國進口限制影響，已開始發展自製的關鍵零組件，讓低階工具機售價成本大幅降低，使得低階部分價廉機種售價小於 100 萬，大幅向上蠶食中階機種的市場版圖。在當今工具機市場極為競爭的壓力下，台灣工具機及機械設備相關產業受到相當大的衝擊……。』根據工研院IEK Consulting 統計，2022 年臺灣工具機產值1,361 億元。另外據台灣工具機暨零組件公會(TMBA) 指出，2024 年全球工具機產業景氣將與2023年相當，2023 年工具機出口值26 億美元、年減14%。』
近年臺灣工具機出口的前十大國家，依出口金額排序為中國（含香港）、美國、 土耳其、俄羅斯、越南、荷蘭、義大利、印度、泰國、馬來西亞。中國大陸雖為目前臺灣工具機最大出口國，但衰退幅度大，2021-2022 年已從91億美元衰退至80億美元，且根據中華民國財政部關稅總局於2023 年上半年之統計資料顯示已衰退18.5%。眼看目前美、中貿易戰、俄烏戰爭、全球通膨…等詭譎多變的政經局勢；產業發展仍有相當險峻的局面亟待業者去突破。

『2025台北國際工具機展』今天的開展，我相信所有業者都希望可以用更新的產品組合，吸引國內外的買家。畢竟台灣業者歷經多年來市場衰退的衝擊，真的是哀鴻遍野。政府也盡其所能地運用補助計畫，鼓勵國內製造業多多使用工具機國產控制器，提升生產效率。以強化內銷並藉機讓台灣製造業的體質轉換，為台灣工具機業者在一片低迷當中，取的最起碼的銷售績效。當然更希望以外銷補助計畫，結合AI人工智慧技術，發展智慧化解決方案，能將產品銷售到國際供應鏈。

花無百日紅，人無千日好，任何行業隨時都會面臨競爭。企業如此，職場工作也一樣，但是只要抱定持續不斷改善的心智，那麼前景永遠可期。我再補充一句：『不要跟隨大眾，而是讓大眾跟隨你』，不是要你隨時刻意表現突出，而是要你活出自己。否則變成特立獨行就誤解這句話的原意了。

2025/03/03 陳力銘